An einen initiativen Typ verkaufen: So gewinnen Sie den gelben DISG-Typ für sich
Unsere Tipps für erfolgreiches Verkaufen
Verkaufsgespräche unterscheiden sich voneinander. Je nach Persönlichkeit sollten Sie die Tonalität, den Gesprächsinhalt und die Fragen anpassen.
Unser Tipp: Mit der Potenzialanalyse von AECdisc® können Sie gleich im Vorfeld unterschiedliche Persönlichkeitstypen erkennen und das Gespräch zielführend optimieren. Mit den Einblicken in die Kommunikations-Grundtypen von AECdisc® können Sie Argumentation und Abschlussführung typgerecht abstimmen – für weniger Reibung, mehr Vertrauen und höheren Abschlussquoten.
Gleichzeitig erkennen Sie Ihre eigenen Verhaltensmuster und lernen, Ihre Wirkung bewusster zu steuern. So entsteht aus einer unreflektierten Standard-Verkaufstechnik ein wirkliches Persönlichkeitstraining für den professionellen Vertrieb. Der Schlüssel liegt im Verhalten, den Motiven und den kommunikativen Eigenschaften Ihres Gegenübers. Damit finden Sie schneller eine Basis, sind erfolgreicher und bauen stabile Geschäfts-Beziehungen auf – und das langfristig und gewinnbringend.
Doch mit welchem Typus reden Sie? In diesem Post nehmen wir Sie mithinein in einen Gesprächsleitfaden für den sogenannten „initiativen“ Typus.
„Bei Enthusiasten ist Begeisterung die Währung.“
Der Typ vor Ihnen hat Charisma, so viel ist klar. Sie haben sich mit dem Vertriebsleiter XY verabredet und das Erste, was Sie wahrnehmen: hier gewinnen Sie nicht mit Fakten. Hier geht es um Emotionen und eine großartige Vision. Der Typ vor Ihnen redet ohne Punkt und Komma und es stellt sich Ihnen die Frage: Bin ich auf ein Verkaufsgespräch mit einem initiativen Typen vorbereitet?Charakteristik eines initiativen Menschen
Initiative Menschen möchten gesehen werden. Sie betrachten ihr Gegenüber grundsätzlich erstmal als Freund und möchten mit Ideen und Kommunikationsstärke den anderen gewinnen. Frei nach dem Motto: „Fremde sind Freunde, die ich noch kennenlernen möchte.“ Diese Menschen sind meistens sehr kreativ und immer extrovertiert, mit einem ausgeprägten Charisma. Sie sehen sich als Visionäre, mit Begeisterung auf das große Ganze fixiert.
Was müssen Sie bei einem initiativen Typen unbedingt beachten?
Initiative Typen sind grundsätzlich eher optimistisch veranlagt und daher vielleicht manchmal auch etwas zu vertrauensselig. Weisen Sie aber seine Ideen und Vorschläge nicht zu schnell und zu brüsk zurück und betonen Sie das gemeinsame Interesse an Ihrem neuen und innovativen Produkt. Der extrovertierte Typ liebt Komplimente.
Woran erkennen Sie diesen extrovertierten Typus?
Ein initiativer Typ hat eine lebhafte Mimik und Gestik. Er spricht meistens schnell und theatralisch mit variierender Klangfarbe und unterstreicht das Gesagte mit beispielsweise einem freundlichen Klaps auf die Schulter. Dieses Gegenüber stellt Fragen, wie: „Ich hoffe, es ist in Ordnung, wenn ich meinen Kollegen davon erzähle?“, „Und wie funktioniert das so im Groben?“ „Ein tolles Produkt, ich bin begeistert. Können wir bei einer Tasse Kaffee weiter darüber sprechen?“
Unsere Tipps für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch:
Hier verkaufen Sie am besten, wenn Sie zuerst Beziehung aufbauen, leichten Smalltalk zulassen und Ihr Gegenüber mit Bildern, Emotionen und kurzen Erfolgsgeschichten abholen. Führen Sie ihn locker durch das Gespräch etwa mit dieser Einleitung: „Lassen Sie uns kurz drei Punkte anschauen, die für Sie spannend sind“. Betonen Sie Teamgefühl und Leichtigkeit und stellen Sie offene Fragen wie „Wie sieht das für Sie aus?“
Pessimistische Anmerkungen sind hier kontraproduktiv. Ein Gespräch mit einem initiativen Typen steht grundsätzlich vor zwei Herausforderungen:
2. Die zweite Herausforderung schließt sich dem unmittelbar an: Verzetteln Sie sich nicht! Ihr charismatischer Kommunikationsheld kommt gerne vom Stöckchen aufs Steinchen. Es liegt jetzt an Ihnen, das Gespräch zu lenken und das eigene Verkaufsziel nicht aus dem Blick zu verlieren.
Sie fragen sich, ob Ihr Gesprächspartner initiative Anteile hat?
Mit den Potenzialanalysen von AECdisc® lernen Sie, wie Ihr Gegenüber tickt und führen typgerechte Verkaufsgespräche. So finden Sie schneller eine gemeinsame Basis, gewinnen mehr Abschlüsse und bauen stabile Geschäftsbeziehungen auf.
Neugierig? Dann sicheren Sie sich noch heute Ihre kostenlose AECdisc®-Musteranalyse! Erhalten Sie Tipps und Tricks von den Vertriebsexperten und Buchautoren Rainer Skazel oder Dirk Thiemann und aktivieren Sie jetzt Ihren AECdisc® Verkäufervorteil!
